周末去义乌，看见了一种很不寻常路的摆摊路子，给大家分享分享。

在这之前，大家先猜猜看，这个塑料瓶的小鱼灯，一个要多少钱？

就一个普通的铝盖塑料瓶，搭配一串小灯、一把彩色石子、两条小鱼。

无论多少钱，估计大家都不想买：因为好像没什么用啊。

但在义乌的夜市，这个答案不一样。

路过这个摊子的游人，几乎人手一个，而且价格从1元到6元，都有可能。

因为大家是按自己掷骰子的结果付费，掷到几个点，就几块钱。

加入掷骰子这个过程，小鱼灯也不再是小鱼灯，它变成了游戏结束后给你的纪念与奖励，点燃了你当下的情绪。

这就是情绪价值。是为了获得某种情绪、某种感受，而愿意掏的钱。

情绪是有感染性的，当有人掷到一个点数时，摊前的观众甚至会喝彩鼓掌。

只要一个人开始掷骰子，就会有人围观。大家好奇你的结果，期待巨大反差的结果，最后自己也会跃跃欲试。

从天黑的夜市开始，到十点我们离开，这期间小鱼灯的摊前从没空下来。

相比下，我们破圈学员的很多摆摊产品，诸如帽子、小电扇，卖到最后按进价甩卖也没有清空。

产品价值=功能价值+情绪价值。

当一个物件的价值只停留在“能用”，用户消费的主要目的就是功能价值。你想赢，就要去卷价格、卷性价比、压自己的利润。

对于个体户/创业者来说，想要突破内卷，就得在情绪价值上发力，把情绪价值注入到产品里。

对于普通人来说，多思考自己的技能怎么能与个人/大众情绪挂钩。

比如去做专业领域内的IP、去给IP做能激发客户情绪的内容，这在未来是越来越稀缺的技能。

用刘润老师的话来说：

成年人的世界，都是劫后余生，出门就是战斗。

战斗完，就需要疗伤，就带来了巨大的情感需求。

所以，提供情绪价值，可能已经逐渐成为这个时代的一种顶级能力。

无论是创业，和亲友相处，还是进阶自己，情绪价值，已然成为了一个绕不开的话题。

毕竟，相对于短暂的利益关系来说，持久的情绪价值，才是真正把人留住的关键。

历史上的今天 ( 24 )：