斗胆上结论：

创业者如果不懂销售，没有销售能力，公司很难走下去，最终的结局就是关门大吉。

啥意思？让我从见到的朋友说起。

今天见到了曾经差点一起合伙创业的老友，我称他为骆驼。

为什么是骆驼？

因为他有一颗极其顽强耐寒冷的心。

疫情那年，我们曾想做一款饮料，美团做渠道。

前期我们把产品模型和定位都做出来了。

很遗憾，因我个人有要事，要长时间在外地，不得不退出。

我的这位朋友，选择继续往下走。

截止今天，三年半的时间里，出了4款产品，投入合计500多万。

目前还没见到收益，但几个重要的渠道真正洽谈，预祝未来，产品在全国大卖。

今天，请允许我斗胆总结一下我的感受，分享给正在做产品的你，希望对你有启发。

01.产品是什么不重要，不重要，真的不重要

今天，已经不再是一个产品为王的时代了。

随着中国供应链的强大，你的产品（除芯片，科技等领域外），要说比别人的好多少倍，有多厉害的成分和卖点，我几乎是不信的。

特别是快消品，只要把产品丢给供应链，在几天内就会生产出相似度99%的产品。

所以，接下来产品拼的是品牌价值和情绪价值。

关于品牌和情绪，这两点属于大课题，今天暂不讨论，如果感兴趣请留言，选择一期重点讲讲我的理解。

为什么说产品本身不重要？

说几个例子你就明白了。

①比如你是做空调的。

你以为用户会在意你的空调制不制冷，功率高不高，外观好不好看。

用户日常接触最多的，其实是空调的遥控器。

用户会觉得遥控器失灵，或者是不懂按键的操作而大动肝火。

②你是开民宿酒店的。

你以为用户在意你的床和枕头舒不舒服，房间干不干净。

用户会因为房间里的网速慢，水龙头没有热水而给差评。

③你是开酒水专卖店的。

用户很可能会因为你货架上的产品摆放的不整齐，没有美感，就定义为你的产品不好。

用户会因为着急用酒，你没有第一时间送到，而被给你打上不靠谱，产品也一般的标签。

你卖的不是冷冰冰的一个产品，而是完整的一套用户体验。

用户的眼里根本没有产品这一说，他们会把所有与产品相关的事，都算在你头上。

所以，初创公司，千万别再以为自己有什么牛逼的产品而自豪，只是你的对手懒得去做而已。

这些年，接触了大量创业者和老板，有已经上市的，有拥有强技术壁垒的，还有研发成功造福人类新能源材料的。

越发觉得，创业，核心能力是销售，是渠道，只有把货卖出去，你才算过了创业的第一关。

02.创业者不经历销售历练，何来创业之路

我曾发表过一篇天底下90%的行业，90%的工作是销售。

想创业当老板，如果不经历销售的苦难，你的脸皮是不可能变厚。

只有拥有把东西卖出去的能力，才能算是一个合格的创业者。

说说我曾经做的产品公司。

当时团队上上下下都把精力用在了如何打造一款好产品。

对包装的细节抠了又抠，连印刷的颜色都不要普通的六色，要专色。

产品原材料用行业里最好的，必须来自头部供应链。

经过九九八十一关打磨上市后，你说顾客能感受这些细节吗？

答：不能。

所谓的包装特种纸，印刷专色等，在顾客眼里，不过就是普通的纸和颜色。

你说你的原材料是顶级的，怎么来证明？

做的这一切，只不过是我们团队自己感动自己罢了，市场和顾客很难感知到。

特别是一个新产品，在一没有品牌，二没有背书的情况下，酒香也怕巷子深。

所以，周鸿祎曾告诫想创业的，不管你是做技术，做产品，还是做管理。

只要想创业，有一个基本功课你逃避不了，自己一定要亲自做销售，自己一定要亲自做销售，自己一定要亲自做销售。

拥有把东西卖出去的能力，你才能过创业的第一关。

如果第一关都过不了，你说公司的商业模式，营销策略等等，这些基本上都属于瞎扯，后面也更无从谈起。

也有人说，不是啊，我不会销售，但是我可以请专业的销售来帮我啊。

请来的销售副总，是帮你实现从1到N的，是帮你把公司的销售扩大提高的，公司的从0到1，还得是创业者你自己来。

销售能力，是初创公司的命和根，如果一个初创团队里，没有顶尖的销售能力，项目和模式再好，公司想做起来，难度很大。

通过这几年的创业，越发给我清晰的感受是：

如果你想做某个产品，刚开始，一定不是重重的去研发，设计和生产。

前面这些呕心沥血的工作，除了自我感觉你非常努力和感动团队和家人以外，对市场和用户产生的价值寥寥。

回到开头提到的我朋友。

今天如果换作是我来做饮料，我会立刻切断所有的生产产品，沉没成本不是成本。

马上代理一款品牌饮料，组建一支销售团队，不管是线上还是线下，围绕销售和渠道做文章。

把产品卖出去，销售环节打通，完成闭环，随着时间的积累，你掌握的渠道越多，你的销售能力越来越强。

到时候你随便做个自己的产品。

就相当于，你把一块石头放在了万仞之巅，你轻轻一推，产品这块石头，就会随着你多年来积累的渠道这条长长的坡道，越来越快，带着越来越强的势能滚落下来。

历史上的今天 ( 30 )：